09.10 d 11

Маркетинг.md

@@ -1,19 +1,38 @@
 ## Анализ рынка
-Рынок 
-Главные конкуренты:
-* Google Документы (Данные хранятся на серверах Google; для определения доступа и привязки работы к пользователю, всем пользователям необходим аккаунт Google)
-* Яндекс Документы
-* Microsoft Office 365
+Рассматривая рынок офисного ПО, можно выделить, что рынок развивается скачками, пользуется большим спросом в коммерческом и государственных секторах. За 2021 год, объем рынка составил 42,5 млрд рублей.
+
+Для решения основной задачи "совместной работы" зачастую используются ненадёжные методы "общего доступа" Microsoft Word, или онлайн-сервисы Яндекс/Google документы. Сами сервисы бесплатны, но хранят все данные на своей стороне и требуют входа в аккаунт Яндекс или Google для работы в "закрытом" режиме.
+Для использования Программных Продуктов в государственной сфере необходимо получить сертификат ФСТЭК
+
+## Главные конкуренты:
+- МойОфис
+- Р7
+- Google Документы
+- Яндекс Документы
+- Microsoft Office 365
 
 Программный Комплекс конкурирует с существующими решениями:
-* возможностью усиленного контроля доступа, аутентификации по ключам и биометрии
+* возможностью усиленного, централизованного контроля доступа
+* аутентификации по ключам и биометрии
+* отсутствием необходимости создания аккаунта в сервисах
 * физическом хранении данных внутри компании 
-* интеграции с системами автоматизации по заказу
+* интеграции с системами автоматизации (по заказу)
 
+## Прямое сравнение:
+|Конкурент|Совместная работа|Хранилище|Поддержка способов аутентификации|Учётная запись|Интеграция|Лицензия |
+|----|----|----|----|----|----|----|
+|Наш продукт|Основная решаемая задача|Локальное на сервере|Интеграция с любыми способами входа|Ручная настройка/Синхронизация с контроллером домена|По заказу|Одна на сервер |
+|R7 Офис|В отдельных приложениях, требует настройки со стороны владельца, безконтрольная|Локальное, на устройстве пользователя|Нет|Системная, с устройства пользователя|Нет|На каждое устройство |
+|МойОфис|В отдельных приложениях, требует настройки со стороны владельца документа|Локальное, на устройстве пользователя|Нет|Системная|Нет|На каждое устройство|
+|Google Документы|Основная решаемая задача|На серверах Google|Аккаунт Google|Аккаунт Google|С сервисами Google|Не требуется|
+|Яндекс Документы|Основная решаемая задача|На серверах Яндекс|Аккаунт Яндекс|Аккаунт Яндекс|С сервисами Яндекс|Не требуется|о стороны владельца документа|Локальное, на устройстве пользователя|Нет|Системная|Нет|На каждое устройство|
+|Microsoft Office 365|Требует настройки со стороны владельца|В сервисе Microsoft OneDrive, копия на устройстве пользователей|Аккаунт Microsoft|Аккаунт Microsoft|Нет|На каждое устройство|
 ## Стратегия продвижения
 Методы продвижения продуктов:
 1. Реклама в интернете:
 	* Таргетированная реклама на тематических сайтах
 2. "Холодные" звонки в организации с предложением услуг
-4. Ведение блога организации с новостями, обновлениями и углублённыи рассказами о внутреннем устройстве программного комплекса на собственном сайте, habr.ru и похожих, с целью увеличения уровня доверия к компании и разрабатываемому продукту
-5. 
+	1. Выяснить, требуются ли организации предлагаемые услуги
+	2. Обсудить дополнительные возможности и услуги, которые могли бы помочь в будущем
+	3. Помочь менеджеру по закупкам заполнить предварительный бланк покупки или попросить контактную информацию лица, занимающегося закупками ПО в организации
+3. Ведение блога организации с новостями, обновлениями и углублённой информацией о внутреннем устройстве программного комплекса на собственном сайте, habr.ru и похожих, с целью увеличения уровня доверия к компании и разрабатываемому продукту