From 94ad7f1c01c906807950a1d1a0781499da2c2963 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: Frog-Lover-Antony Date: Thu, 9 Nov 2023 13:31:48 +0300 Subject: [PATCH] 09.10 13 +1 --- .gitignore | 3 +- ...ный многопользовательский редактор документов.md | 3 -- .trash/Прогноз доходов и расходов.md | 0 .trash/Концепция.md => SWOT анализ.md | 0 Вырезанное/Холодные звонки.md | 2 ++ Маркетинг.md | 19 ++++++------ План по персоналу.md | 4 +-- Производственная цепочка.md | 16 +++++----- Резюме.md | 2 +- Себестоимость.md | 0 Стартовый капитал.md | 29 ++++++++++++++----- Финансовая часть бизнес-плана.md | 1 + 12 files changed, 46 insertions(+), 33 deletions(-) delete mode 100644 .trash/Локальный многопользовательский редактор документов.md delete mode 100644 .trash/Прогноз доходов и расходов.md rename .trash/Концепция.md => SWOT анализ.md (100%) create mode 100644 Вырезанное/Холодные звонки.md delete mode 100644 Себестоимость.md diff --git a/.gitignore b/.gitignore index dd899a0..3d3e677 100644 --- a/.gitignore +++ b/.gitignore @@ -1 +1,2 @@ -.obsidian/* +.obsidian/ +.trash/ diff --git a/.trash/Локальный многопользовательский редактор документов.md b/.trash/Локальный многопользовательский редактор документов.md deleted file mode 100644 index 2e2acdf..0000000 --- a/.trash/Локальный многопользовательский редактор документов.md +++ /dev/null @@ -1,3 +0,0 @@ -[[Пункты проекта]] - -[[Резюме]] diff --git a/.trash/Прогноз доходов и расходов.md b/.trash/Прогноз доходов и расходов.md deleted file mode 100644 index e69de29..0000000 diff --git a/.trash/Концепция.md b/SWOT анализ.md similarity index 100% rename from .trash/Концепция.md rename to SWOT анализ.md diff --git a/Вырезанное/Холодные звонки.md b/Вырезанное/Холодные звонки.md new file mode 100644 index 0000000..b502377 --- /dev/null +++ b/Вырезанное/Холодные звонки.md @@ -0,0 +1,2 @@ +### "Холодные" звонки +Стоимость услуг сильно варьируется в зависимости от масштаба колл-центра (фрилансерского агентства). Средний показатель - 500 рублей за минуту разговора. По [описанной стратегии](<Маркетинг.md#Стратегия продвижения>) примерное время разговора составляет \ No newline at end of file diff --git a/Маркетинг.md b/Маркетинг.md index 742163d..2d2cb61 100644 --- a/Маркетинг.md +++ b/Маркетинг.md @@ -2,7 +2,6 @@ Рассматривая рынок офисного ПО, можно выделить, что рынок развивается скачками, пользуется большим спросом в коммерческом и государственных секторах. За 2021 год, объем рынка составил 42,5 млрд рублей. Для решения основной задачи "совместной работы" зачастую используются ненадёжные методы "общего доступа" Microsoft Word, или онлайн-сервисы Яндекс/Google документы. Сами сервисы бесплатны, но хранят все данные на своей стороне и требуют входа в аккаунт Яндекс или Google для работы в "закрытом" режиме. -Для использования Программных Продуктов в государственной сфере необходимо получить сертификат ФСТЭК ## Главные конкуренты: - МойОфис @@ -20,18 +19,18 @@ ## Прямое сравнение: |Конкурент|Совместная работа|Хранилище|Поддержка способов аутентификации|Учётная запись|Интеграция|Лицензия | |----|----|----|----|----|----|----| -|Наш продукт|Основная решаемая задача|Локальное на сервере|Интеграция с любыми способами входа|Ручная настройка/Синхронизация с контроллером домена|По заказу|Одна на сервер | -|R7 Офис|В отдельных приложениях, требует настройки со стороны владельца, безконтрольная|Локальное, на устройстве пользователя|Нет|Системная, с устройства пользователя|Нет|На каждое устройство | +|Наш продукт|Основная решаемая задача. Разделение групп документов определённым командам. Единовременная настройка политик администратором.|Локальное на сервере|Интеграция с любыми способами входа|Ручная настройка/Синхронизация с контроллером домена|По заказу|Одна на сервер| +|R7 Офис|В отдельных приложениях, требует настройки со стороны владельца, безконтрольная|Локальное, на устройстве пользователя|Нет|Системная, с устройства пользователя|Нет|На каждое устройство| |МойОфис|В отдельных приложениях, требует настройки со стороны владельца документа|Локальное, на устройстве пользователя|Нет|Системная|Нет|На каждое устройство| |Google Документы|Основная решаемая задача|На серверах Google|Аккаунт Google|Аккаунт Google|С сервисами Google|Не требуется| |Яндекс Документы|Основная решаемая задача|На серверах Яндекс|Аккаунт Яндекс|Аккаунт Яндекс|С сервисами Яндекс|Не требуется|о стороны владельца документа|Локальное, на устройстве пользователя|Нет|Системная|Нет|На каждое устройство| -|Microsoft Office 365|Требует настройки со стороны владельца|В сервисе Microsoft OneDrive, копия на устройстве пользователей|Аккаунт Microsoft|Аккаунт Microsoft|Нет|На каждое устройство| +|Microsoft Office 365|Требует настройки со стороны владельца|В сервисе Microsoft OneDrive, копия на устройстве пользователей|Аккаунт Microsoft|Аккаунт Microsoft|Нет|На каждое устройство/команду| ## Стратегия продвижения -Методы продвижения продуктов: +Методы продвижения продукта: 1. Реклама в интернете: - * Таргетированная реклама на тематических сайтах + * Таргетированная реклама на тематических сайтах; 2. "Холодные" звонки в организации с предложением услуг - 1. Выяснить, требуются ли организации предлагаемые услуги - 2. Обсудить дополнительные возможности и услуги, которые могли бы помочь в будущем - 3. Помочь менеджеру по закупкам заполнить предварительный бланк покупки или попросить контактную информацию лица, занимающегося закупками ПО в организации -3. Ведение блога организации с новостями, обновлениями и углублённой информацией о внутреннем устройстве программного комплекса на собственном сайте, habr.ru и похожих, с целью увеличения уровня доверия к компании и разрабатываемому продукту + 1. Выяснить, требуются ли организации предлагаемые услуги; + 2. Обсудить дополнительные возможности и услуги, которые могли бы помочь в будущем; + 3. Помочь менеджеру по закупкам заполнить предварительный бланк покупки или попросить контактную информацию лица, занимающегося закупками ПО в организации; +3. Ведение блога организации с новостями, обновлениями и углублённой информацией о внутреннем устройстве программного комплекса на собственном сайте, habr.ru и похожих, с целью увеличения уровня доверия к компании и разрабатываемому продукту. diff --git a/План по персоналу.md b/План по персоналу.md index c282331..f0fb43e 100644 --- a/План по персоналу.md +++ b/План по персоналу.md @@ -1,3 +1,3 @@ Набираемые в команду разработчики не являются сотрудниками и "нанимаются" по договору. -Стоимость часа работы начинающего прграммиста python/go берётся 280 рублей/час (средние 45000 рублей/месяц на hh.ru). -Работа будет учитываться по отработанным часам и выполненым задачам. (используя Битрикс24 или "собственные" решения). +Стоимость часа работы начинающего программиста python/go определена как 280 рублей/час (средние 45000 рублей/месяц на hh.ru). +Работа будет учитываться по отработанным часам и выполненным задачам. (используя Битрикс24 или "собственные" решения). diff --git a/Производственная цепочка.md b/Производственная цепочка.md index 8f36667..e827f17 100644 --- a/Производственная цепочка.md +++ b/Производственная цепочка.md @@ -1,15 +1,13 @@ -Для разработки программного комплекса основываясь на проблемах и задачах решаемых текущмим конкурентами. Срок разработки MVP и последующего перехода в стадию поддержки займёт 4 месяца при условии активной работы 3х разработчиков-программистов. -### Разработка -В стадии разработки команда из 2-х программистов по договору и учредитель пишут программный код, входящий в базовую часть программного комплекса, создаёт дизайн пользовательского интерфейса, составляет "дорожную карту" будущих обновлений и дополнительных возможностей системы. Стадия разработки длится 4 месяца, для неё по контракту нанимаются 2 разработчика. +## Разработка +В стадии разработки команда из 2-х программистов по договору и учредитель пишут программный код, входящий в базовую часть программного комплекса, создаёт дизайн пользовательского интерфейса, составляет "дорожную карту" будущих обновлений и дополнительных возможностей системы. Стадия разработки длится 4 месяца. -### Поддержка -По завершению разработки основной части Программного Комплекса, команда сокращается до 1го разработчика по контракту, оплата которого оценивается по трудоёмкости и критичности её выполнения, и учредителя. +## Поддержка +По завершению разработки основной части Программного Комплекса, команда сокращается до 1-го разработчика по контракту, оплата которого оценивается по трудоёмкости и критичности её выполнения, и учредителя. +В стадии поддержки продукт обновляется и дополняется необходимыми модулями интеграции и автоматизации, собирается информация об использовании продукта. -В стадии поддержки продукт обновляется и дополняется необходимыми модулями интеграции и автоматизации, собирается информация о использовании продукта. - -### Доработка +## Доработка В случае необходимости повышения рабочих мощностей для решения проблем и ускорения завершения задач, в команду разработчиков будут добираться дополнительные профессионалы. ## Дополнения ### Веб-сайт -Разработка веб-сайта заказывается у студии веб-дизайна. Размещается на арендованном сервере или своих системах. \ No newline at end of file +Разработка веб-сайта заказывается у студии веб-дизайна. Размещается на арендованном сервере или своих системах. diff --git a/Резюме.md b/Резюме.md index eee320c..af64f42 100644 --- a/Резюме.md +++ b/Резюме.md @@ -5,4 +5,4 @@ * Распространение по закрытым каналам связи редактируемой копии документов в сторонние организации, не допуская возможности утечки и несанкционированного доступа к информации из внешних систем. * Автоматизации импорта, экспорта, форматирования и отправки документов во внешние системы. -Программный Комплекс и сопутствующие Программные Продукты ориентируются на востребованность коммерческих организаций в редактировании текстовых документов несколькими людьми или командой, а так же на желание и возможность организаций в хранении данных и локальной работы в системе, а не в "облаке". \ No newline at end of file +Программный Комплекс и сопутствующие Программные Продукты ориентируются на востребованность коммерческих организаций в редактировании текстовых документов несколькими людьми или командой, а так же на желание и возможность организаций в хранении данных и локальной работы в системе, а не в "облаке". diff --git a/Себестоимость.md b/Себестоимость.md deleted file mode 100644 index e69de29..0000000 diff --git a/Стартовый капитал.md b/Стартовый капитал.md index 321df49..3e48912 100644 --- a/Стартовый капитал.md +++ b/Стартовый капитал.md @@ -1,8 +1,23 @@ -## Источник средств -## Разработка -Для достижения минимально рабочего состояния Программного Комплекса необходимо завершить цикл [разработки](<Производственная цепочка#Разработка>). -Общее время [разработки](<Производственная цепочка.md#Разработка>) MVP - 4 месяца при нормированной рабочей неделе (5/2, 40 часов) при дополнительном участии 2х программистов по контракту. Оплата собственного труда может варьироваться и поэтому не учитывается. +## Источники средств +- Собственные средства +- Субсидии на открытие малого бизнеса +## Разработка ПП +Для достижения минимально рабочего состояния Программного Комплекса необходимо завершить цикл [разработки](<Производственная цепочка#Разработка>). +Общее время [разработки](<Производственная цепочка.md#Разработка>) MVP - 4 месяца при нормированной рабочей неделе (5/2, 40 часов) при дополнительном участии 2-х программистов по контракту. Оплата собственного труда может варьироваться и поэтому не учитывается. `2 * 45000 = 90000` - стоимость одного месяца работы -`90000 * 4 = 360000` - общая стоимость разработки - -## Реклама +`90000 * 4 = 360000` - фонд оплаты труда на период разработки. +## Разработка сайта +- Дизайн и разметка заказываются у студии веб-дизайна. Примерная стоимость - 20000 рублей. +- Доменное имя - 600 рублей/год. +- Хостинг, почта - собственный сервер - 300 рублей/месяц. +В сумме `20000 + 600 + 300*4 = 21800` рублей. +## [Продвижение](<Маркетинг.md#Стратегия продвижения>) +### Реклама в интернете +Стоимость определяется по прайс-листу Яндекс "Поисковые и контекстные объявления": +- Минимальный размер заказа - 300 рублей +- Стоимость клика - 1 рубль +Считаю, что для обеспечения первых заказов необходимо получить не менее 1000 "кликов" - просмотров рекламируемой страницы. Заказ в 1000 кликов стоят `1000` рублей. +### Блог +Блоги на habr.ru и собственном сайте можно вести бесплатно. +## Сумма +`ФОТ + Сайт + Реклама` = `360000 + 21800 + 1000` = `382800` рублей. diff --git a/Финансовая часть бизнес-плана.md b/Финансовая часть бизнес-плана.md index a2cc063..0764c5b 100644 --- a/Финансовая часть бизнес-плана.md +++ b/Финансовая часть бизнес-плана.md @@ -1 +1,2 @@ # Себестоимость +Для определения себестоимости необходимо [Стартовый капитал](<Стартовый капитал.md#Сумма>)